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东风股份“渡江战役”首战告捷

2010/5/11/11:6来源:慧聪综合

    记者从东风股份2010年“汽车下乡”督导组第一次小结会上获悉,1-4月,东风股份完成汽车下乡网络发展年度挑战指标的40%,汽车销量完成年度挑战指标的36%,汽车下乡的“渡江战役”首战告捷。

    在今年3月31日召开的东风股份汽车下乡动员大会上,总经理卢锋强调,农村市场大有作为,要全面打响汽车下乡“渡江战役”。随后,全国十个汽车下乡工作督导区和广东“黄标车”专案组立即进入状态,东风裕隆多利卡事业部和福瑞卡事业部、凯普特事业部、工程车事业部、微车销售部等各营销板块联袂行动,协同作战,

    在华北,大区督导组4月16日召开汽车下乡动员会,在深入了解华北区各省各板块的市场状况后,确定了华北区网络发展目标和销量目标,并量化到个人。到4月中旬,山西市场形势喜人,多利卡事业部、福瑞卡事业部、工程车事业部都实现了网络翻倍、销量翻倍的良好开局。河北市场实现了稳中有升,其中东风裕隆福瑞卡事业部已经达成全年销量任务50%,并创造了“廊坊模式”:廊坊区域比较小,且区域内有多利卡事业部和福瑞卡事业部同时存在,但其网点下沉到三四级市场比较充分,今年一季度两个品系网络在同一市场都有增长,表明东风股份不同板块在同一市场是能够互相促进、共同成长的。

    在东北,截止4月底督导组已经完成了30个城市近100个卖场的走访调研,完成了初版东北大区辽宁省的网络发展规划。东北小组平均每天要行驶400多公里,基本每天都是17点完成一个城市走访后利用晚上时间赶赴下一个城市,周六、日全部没有休息。东北督导组的愿望就是振兴东北老工业基地,没有东风真不行。

    在西南大区、华南大区、华中大区、湖北区、山东区,督导组所到之处,都深入开展市场调研,精心选择网点建设,广泛宣传政策措施,确定区域工作目标,为目标达成夯实了坚实的基础。

    在督导组第一次小结会上,东风股份副总经理刘耀平充分肯定了汽车下乡第一阶段的成绩,并对下一步的工作重点提出了要求,他强调,各督导组要继续加大宣传力度,尽快完成部分区域墙体广告宣传方案,各板块要协同做好巡展计划;要因地制宜,对于不同的区域市场采取不同的营销策略和政策,灵活机动,不搞一刀切;要切实调研各地的网络状况,做好重点省份的网络规划建议,注重县级网络发展的有效性,并可通过多种渠道展开招商工作;要抓好区域内各省份的力量协调以及各品系人员的沟通、交流与信息反馈;要继续跟踪广州“黄标车”执行情况。

    据悉,去年,东风股份汽车下乡10个区域市场督导组共调研了197个地市、534个县、504个卖场,在全国农村市场新增了307个销售网点。仅湖北战区,实现销量18000辆,净增7000辆,千辆以上的规模经销商达到4家,网络覆盖率达到53%。以湖北战区为火车头,2010年的下乡工作已全面启动。仅湖北战区,今年目标是县级网络新增28家,净增10000辆,全年销售目标为28500辆。

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