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江淮格尔发重卡要逆水行快舟

2010/12/8/16:47来源:第一商用车网作者:杨彬

    1月28日,“好车不怕远征难———江淮格尔发红动中国行”(以下称“红动中国行”)活动收官仪式在深圳举行,江淮汽车与美国战略伙伴签订中重卡合资合作协议后的第一次重卡巡展结束。

  据了解,今年9月中旬开始的“红动中国行”活动历时两个半月,途经北京、河北保定、山东青岛和潍坊、河南郑州、安徽阜阳和合肥、江苏苏州、广东广州和深圳等17座城市,行程1万多公里。活动期间,江淮汽车与各地格尔发经销商一起举办了17场“用户关怀”活动,参与人数达3万多人。今年1~10月,江淮格尔发重卡销量突破2万辆,同比增长118%,增长率列重卡行业前茅。

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    ■  关注品牌提升

  江淮将“红动中国行”定位为品质之旅和关怀之旅。“通过本次活动,首先,使用户见证了格尔发重卡优异的产品品质;其次,通过一系列用户体验、意见征集活动,不但加强了企业、经销商与用户之间的沟通,而且使企业发现产品销售和服务中存在的不足;第三,也是最重要的一点,活动途经全国多个重点市场,对于提升格尔发重卡的品牌影响力有很大帮助。”江淮汽车重卡营销公司副总经理辛玉宝说。

  经过多年积累,江淮格尔发重卡近两年取得市场突破。“前几年,我们的工作重点是开拓市场。现在,格尔发重卡已具备一定的市场基础,要想获得更大发展,提升品牌形象和影响力必不可少。明年,我们将在品牌宣传方面投入更多精力。”辛玉宝说。

  对于为何选择深圳为活动终点站,辛玉宝称,广东一直是格尔发的重点市场,无论是销量增长幅度还是市场占有率,格尔发在该区域都排在同行前列,继续巩固这一市场,对格尔发未来在全国市场的发展至关重要。

    “瑞和专营店2008年9月开业,当年的重卡销量是20多辆,2009年销量是200多辆,而今年销量预计可达500辆以上。”江淮汽车深圳瑞和特许专营店总经理曹士虎说,“我们明年的销售目标是1000辆。‘红动中国行’活动让格尔发重卡被更多潜在用户了解,对我们顺利实现明年销售目标有很大帮助。”

  ■  明年销售目标3.5万~4万辆

  江淮汽车认为,明年全国重卡市场将与今年持平或略有下滑。尽管如此,江淮对明年格尔发的市场表现充满信心。

  在今年销量将突破2.3万辆的基础上,江淮格尔发明年全国销量目标定为3.5~4万辆。

    “今天的活动既是‘红动中国行’的收官仪式,也是挑战明年销售目标的起点。”江淮汽车重卡营销公司华南区域经理王军说。据他介绍,明年格尔发在深圳市场的销售目标为1500辆,将比今年预计的700多辆翻一番;在华南地区的销售目标是8000~1万辆,与今年5000辆的预计销量相比,也有大幅提升。如果顺利实现目标,格尔发在这一区域市场的占有率将列行业第一位。

  江淮采取重点市场重点突破的销售策略:今年实行“4+5”区域划分,将广东、安徽、浙江、上海4个省(直辖市)列为重点市场,其他5个区域列为次重要市场;明年,江淮将实行“5+5+2”区域划分,扩大优势区域,稳步推进“从南向北,从东到西”市场拓展策略。

  ■  多款新品将上市

  据了解,为了顺利实现格尔发销售目标,除了加大品牌宣传和推广力度,明年,江淮将在网络建设和新产品推出方面有大动作。

  辛玉宝介绍,目前格尔发销售网点已覆盖全国绝大多数地级市,明年,江淮将在相对薄弱的地区增加更多销售网点,同时重点提升经销商的营销能力;售后服务方面,今年江淮格尔发提出,在全国范围内,将服务站的服务半径缩小至50~100公里,尤其是重点市场区域,要达到50公里以内,为用户提供更加便捷的服务。“在新疆、西藏等车辆保有量小的地区,江淮每年会为这些地区的站点提供补贴,保障服务站顺利运营。”辛玉宝说。

  据悉,在今年经销商超过180家的基础上,江淮格尔发计划明年再建50家新经销商。

  “明年,江淮格尔发将推出新款驾驶室。3、4月份会推出部分车型,下半年所有车型会陆续推出。”辛玉宝说,“江淮目前正进行重卡产品平台整合。公路用车是今后江淮格尔发重点关注的领域之一,牵引车将是明年格尔发最大的市场增长点。随着国内物流行业的整合,经济性高、大马力、多拉快跑的产品将越来越受到用户青睐,江淮目前正积极进行产品改进,以满足未来物流业发展对重卡产品的要求。”

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